在江西省南昌市的站前路上,，有一家名稱相當(dāng)有氣勢的企業(yè)——鵬翼國際傳媒集團(tuán),，其從事的是被眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來將引領(lǐng)所有行業(yè)成功的先驅(qū)行業(yè)——傳媒業(yè)，現(xiàn)擁有江西教育電視臺,、宜春廣播電視臺,、宜春廣電報社,、江西教育期刊社年發(fā)行量在3000萬份以上的《小學(xué)生之友》《初中生之友》,、北京天空寬頻電視等多家媒體的獨家廣告經(jīng)營權(quán),。
創(chuàng)辦“鵬翼”的人叫陳建剛，他的成功經(jīng)歷,，對很多人來說,，是很有借鑒意義的,。
洞悉市場,，瞄準(zhǔn)電視傳媒業(yè)
陳建剛是碗窯鄉(xiāng)北山村人,，年輕時曾在工廠、酒店打過工,，也曾做過旅游營銷和勞務(wù)中介,，用他自己的話說，就是要像大多數(shù)人一樣,，“為了生計而打拼”,。在辛苦的打拼過程中，陳建剛用心關(guān)注著身邊發(fā)生的小事,，也關(guān)注著國際市場的大勢,。在他看來，品牌化競爭是企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的根本所在,，只有打響自己產(chǎn)品的品牌,，企業(yè)才有不斷做大做強(qiáng)的資本。
“中國有4602萬家企業(yè),，由于長時間被傳統(tǒng)思維方式束縛以及理念上的落后,，99%的企業(yè)都處于生死邊緣，據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計,，中國企業(yè)平均壽命只有2.9歲,，大部分企業(yè)把人力、物力、財力都用在固定資產(chǎn)的投入上,，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,，沒有營銷費，再好的產(chǎn)品也賣不出去,。酒香不怕巷子深的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了,，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷,。產(chǎn)品再好,，賣不出去，企業(yè)也將是死路一條,?！标惤▌偙硎荆腔谶@一點,，他決定把眼光放在企業(yè)品牌營銷上,，渠道就是電視媒體。
2000年,，陳建剛在江西成立了鵬翼傳媒公司,，并一口氣代理了江西省進(jìn)賢、崇仁,、金溪,、廣昌、黎川等12家縣級電視臺的廣告經(jīng)營權(quán),?！拔覀兘?jīng)營廣告不是簡單地產(chǎn)品發(fā)布，而是包括了從產(chǎn)品源頭到售后服務(wù)的營銷,、策劃,、推廣全套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈?！标惤▌傉f,，公司從成立之初就深刻貫徹“客戶的利益最大化，才有我們的利益”的理念,，一切從客戶的利益出發(fā),，深度挖掘品牌的力量。
事實證明,，陳建剛的選擇是正確的——“鵬翼”第一年代理的12家電視臺的收益都較之前大幅提升,，不但各電視臺愿意與他繼續(xù)合作，很多企業(yè)也覺得把產(chǎn)品交給陳建剛來推廣很放心,。
大膽出擊,，迅速開拓江西市場
有了成功的第一步,，陳建剛次年開始把眼光轉(zhuǎn)向地級市電視臺——吉安電視臺開出了每年500萬的價格，而且合同要三年一簽,?？僧?dāng)時陳建剛的事業(yè)才處于起步階段，他給自己的心理價位僅僅是每年300萬,。簽,？不簽？猶豫的念頭在腦海里一閃而過,，陳建剛一咬牙簽下了合同,。
“當(dāng)時心里真的很沒底，只想著如何先把這高額的承包款給完成,。”為了500萬的任務(wù),，陳建剛將人手全部撤離原來的12家縣級電視臺,，把全副精力投入到了吉安。搞策劃,、做營銷,，無數(shù)次的東奔西走、無數(shù)次的挑燈夜戰(zhàn)……三年后,，除了1500萬的承包款,，陳建剛還賺了2000多萬，這讓他興奮不已,、信心倍增,。
2005年，江西教育電視臺的廣告部陷入困境,，之前的承包人由于經(jīng)營不善欠款逃跑,，眾多職工已好幾個月都沒拿到工資了。面對這樣一個爛攤子,，上海,、北京等地的很多家大型傳媒集團(tuán)來洽談了一下后都望而卻步。陳建剛得到消息后,，主動致電教育臺相關(guān)負(fù)責(zé)人,，表達(dá)了承包意向。那么多大型傳媒集團(tuán)都不敢接的攤子,，“鵬翼”行嗎,？對方在電話里就對陳建剛流露出了懷疑，但陳建剛表示“先見個面再說”,。見面后,，陳建剛將自己的經(jīng)營理念,、推廣方式、營銷策略侃侃道來,，聽得對方茅塞頓開,，不到半個小時就同意以每年520萬的價格將江西教育電視臺的廣告經(jīng)營權(quán)交由鵬翼公司獨家代理，臨簽合同,，對方有感于陳建剛的真誠,，又主動降價17萬?！斑@是一家省級媒體,，至此，我們算是真正打開了江西市場,?！被叵肫疬@段往事，陳建剛頗為驕傲,。
一順而百順,，2007年10月成立江西首家專業(yè)家庭電視購物平臺“尚購購物”；2008年11月獨家代理宜春市電視臺廣告經(jīng)營權(quán),、宜春市廣播電視報的廣告經(jīng)營權(quán)；2009年10月成立童樂灣兒童一站式大賣場連鎖有限公司,；2009年10月18日成立鵬翼品牌整合推廣機(jī)構(gòu),；2009年11月8日成立童樂灣網(wǎng)上商城有限公司；2009年11月19日獨家代理江西教育期刊社《小學(xué)生之友》,、《初中生之友》廣告經(jīng)營權(quán)……
心系家鄉(xiāng),，夢想打造“媒體產(chǎn)業(yè)之都”
“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行,。陳總的夢想是讓江山成為‘媒體產(chǎn)業(yè)之都’”采訪中,，鵬翼集團(tuán)一名同為江山人的副總這樣說，如今的陳建剛早已過了“為生計而打拼”的階段,，他心里想的是如何幫助家鄉(xiāng)的父老一起致富,。
“每次回家，都能感受到江山的變化,，今年過年最讓我印象深刻的就是市里的CIS城市品牌推廣系統(tǒng)……”陳建剛說,，江山這幾年的發(fā)展日新月異，讓他這種在外創(chuàng)業(yè)的游子倍感自豪,。但他也深刻地認(rèn)識到,，江山企業(yè)已不再是過去的產(chǎn)品時代和營銷時代，已進(jìn)入了品牌時代,，應(yīng)該開始規(guī)劃符合品牌發(fā)展的一條長遠(yuǎn)之路,，把企業(yè)的品牌上升到一個戰(zhàn)略高度,，這樣才不致于讓企業(yè)走到一半時才發(fā)現(xiàn)品牌定位錯誤而失去前期所有品牌的積累；不致于做到一定階段才發(fā)現(xiàn)企業(yè)無法再繼續(xù)發(fā)展下去,。
“剛正誠信敢創(chuàng)業(yè),，開放實干勇爭先?！标惤▌倢Α敖骄瘛笔质煜?，“我們江山人有自己的優(yōu)勢，就是敢創(chuàng)業(yè),、能創(chuàng)業(yè),。”他認(rèn)為,，全國的媒體資源非常豐富,，他不可能一個人把這些資源都利用起來，但有了這10年來從事媒體產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗,，他希望能在江山辦一所培訓(xùn)學(xué)校,，“叫家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親都參與進(jìn)來，共同發(fā)展,、共同壯大，讓媒體產(chǎn)業(yè)成為江山人繼消防器材產(chǎn)業(yè)之后的又一個大品牌,！”
