“麻雀雖小,，五臟俱全?！睆V州市白云區(qū)黃石安勝消防器材部經(jīng)理蔡勝簡簡單單的一句話便形容了自己苦心經(jīng)營十年的產(chǎn)業(yè)，如今,，蔡勝在廣州一帶已經(jīng)是小有名氣的消防器材經(jīng)銷商,，“消防器材”和“蔡勝”已經(jīng)密不可分，能有今天的成績,，則離不開蔡勝自身的誠信,、與人為善、敢闖敢拼,。
告別家鄉(xiāng)投身大都市
老家在壇石鎮(zhèn)的蔡勝,，高中畢業(yè)后在單位里開過車。1996年,，有著一股拼勁的蔡勝自己辦起了小企業(yè),，從事防火門板的生產(chǎn)，生意還挺不錯,。平時與人為善的他又廣結人緣,，有著一幫從事消防器材行業(yè)的朋友。
1999年10月,，應一位朋友之邀,，蔡勝來到廣州感受大都市，順便看看有沒有適合自己發(fā)展的機會,?！按蟪鞘袡C會應該比較多，實在沒有遇到也沒有關系,，當見見世面也好,。”當時的蔡勝就這樣抱著走走看看的態(tài)度，然而他萬萬沒有想到,，自己會從此扎根在這個大都市里,，并闖出了一番自己的事業(yè)。邀請他的朋友在廣州有個消防器材經(jīng)營部,，但是銷售不是很好,，在兩人聊天之際，談到這個話題的時候,，蔡勝表示出了很大興趣,。“自己在老家也做過生意,，多少有點經(jīng)驗,，應該能應付，同樣也是給自己嘗試的機會,?！毕脒M一步發(fā)展的蔡勝和朋友商量后，決定接管朋友的消防器材經(jīng)營部,。
“當時揣了4000元就一個人趕來了廣州,。”蔡勝回憶說,，年輕的自己并沒有太多顧慮,，而且有一幫朋友在這邊，應該很快能適應新環(huán)境,，而且心中只有一個想法,，就是趁年輕拼一拼。
苦心經(jīng)營變身為老板
“創(chuàng)業(yè)路總是艱辛難行的,，要有吃苦的準備和鍥而不舍的毅力,。”蔡勝說,。來到廣州接管了朋友的消防器材經(jīng)營部,，蔡勝便馬不停蹄地干了起來。遇到的第一個難題,，就是要去挖掘客戶群,。
“每天都在外面跑，沒有一刻停歇的功夫,?！辈虅俦硎荆瑸榱舜蜷_市場,，擴大銷路,，他天天早出晚歸,，一天走個幾十公里路是家常便飯，碰到路遠的就擠公交,，往往一天下來是汗流浹背,。“由于是生面孔,，當時連門都進不去,。”蔡勝說,。大多廠家和酒店都配有保安,，知道他來推銷產(chǎn)品，立馬擋住了他,。不進門就賣不了產(chǎn)品,，蔡勝耐著性子，抱著交朋友的態(tài)度和保安交流,，一次不行,，就來第二趟，隨著來的次數(shù)多了,，和保安聊的多了,，也漸漸熟識了，最終,，蔡勝成功打開了客戶的大門。進了門,，緊接著就是推銷產(chǎn)品,。“只有價格優(yōu),，產(chǎn)品好,，才能贏得客戶的青睞?！辈虅俦局\信的原則,，力求把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品放到客戶面前。
挨家挨戶上門跑,，一次不行第二次,，隨著蔡勝的不斷出擊，市場漸漸打開了,，客戶也漸漸多了,。“第一次拿下了,，我們更要做好第二次,，只有這樣,，才會長久保有客戶?！辈虅僬f道,。在建立穩(wěn)定客戶群后，2000年,，蔡勝注冊成立了廣州市白云區(qū)黃石安勝消防器材部,，自己當上了老板。
業(yè)績不俗樂助身邊人
成為老板后,，蔡勝并沒有停下腳步,，依舊是個忙人，只不過交通工具由雙腳變成了摩托車,，后來又變成了小轎車,。如今部里雖然僅有七個員工，但卻代理了廣東平安消防設備有限公司,、廣州勝安消防設備有限公司等多家大公司的消防產(chǎn)品,，一個月業(yè)務量達到200—300萬元，每年均有不錯的銷售額,。
“廣州這邊物流豐富,，配送好，經(jīng)商還是比較有利的,?！钡靡嬗趶V州經(jīng)商優(yōu)越條件的蔡勝并沒有忘記家鄉(xiāng)人。同時作為廣州同鄉(xiāng)會副會長他也是盡心盡責,，在他經(jīng)營的消防器材部里,，員工全部是老鄉(xiāng)。除此之外,，蔡勝還為家鄉(xiāng)企業(yè)積極牽線搭橋,，如江山市宇安消防救生器材廠生產(chǎn)的自救呼吸器，在他的部里也有賣,，而且銷售不錯,，如廣州保怡安消防設備有限公司生產(chǎn)滅火器需要皮管等配件，蔡勝主動聯(lián)系在江山做管的老鄉(xiāng),，促成了兩者的合作,。
“在助人的同時，其實也是對自己的幫助,?！辈虅俦硎荆约和ㄟ^關系將老鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷出去,，從中減少了環(huán)節(jié),，也降低了風險,，發(fā)揮了資源優(yōu)勢，老鄉(xiāng)受益,，自己的客戶也受益,。對于下一步，蔡勝希望能夠充分實現(xiàn)產(chǎn)品互動,，進一步拉大市場,。
